同為TOYOTA,埃爾法加價遭瘋搶,威爾法降價沒人理,銷售:原因在這

养生小达人 2022/11/09 檢舉 我要評論

埃爾法是TOYOTA 旗下的一款MPV汽車,自2002年上市,發展到現在已經有十八個年頭,它一步步走來不斷優化升級,更是成為人們信賴之選,即便是現今它加價銷售,也遭到眾人搶購,可見其受歡迎程度之高。而同為TOYOTA 旗下的威爾法,它的銷量卻不盡人意,現今更是到了降價出售也沒人理的地步,這是為什麼呢?銷售員說:原因在這。

銷售員表示,埃爾法和威爾法都是TOYOTA 旗下的MPV汽車,它們不管是車身尺寸、還是性能都很相似,相同款型的發動機以及變速箱裝置,在省油消耗上也都勢均力敵,而兩者的銷量之所以天差地別,其實與它們的外觀、自身市場效益以及自身的附加值脫不開系。

一、威爾法外觀不夠惹眼

老銷售表示,埃爾法外觀大氣上檔次,整個汽車通體發亮,車漆用料上佳,同時車身圓潤又不失風格,三角狀前窗的設計以及平行四邊形的后窗搭配,讓整個車子都具有線條性美,在車門的設計上更是獨特,只輕輕一推就可以自動開啟車子,進氣格柵的設計盡顯磅礴之氣;尤其是黑色版的埃爾法,看上去就像一只潛伏的雄獅,隨時待命。

威爾法在外觀上則顯得周正,更具張力,要知道中國自古崇尚低調,而威爾法的設計顯然和中國傳統觀念相悖,相比之下,埃爾法的外觀造型顯然更受中國民眾的喜愛;而且汽車在引進國門之前都會貼合人們的意向來進行篩選,而威爾法在國內的認知度不高,因此即便是引進來它的銷售量也會差強人意。

二、市場定位不同

埃爾法與威爾法是同款型的汽車,威爾法的推出是為了吸引日本年輕家庭用戶,因此會比較注重外觀是否時尚;而埃爾法為了不斷滿足大眾所需,更是推出s運動版來吸引用戶,不僅兼具運動風而且低調又品味十足。

埃爾法比威爾法產生時間長,它不論是在中國市場,還是在國外市場都積攢了人脈,人們對于它的認同感更強,并且它還憑借自身良好的市場效益和歷史底蘊,不斷進一步發展,因此即便是威爾法降價銷售,在實力上也是贏不過埃爾法。可以看出二者在不同程度上,都在迎合市場需求,相較而言還是埃爾法更勝一籌。

三、埃爾法的附加值高

埃爾法憑借低調又不失格調的外觀,成為很多明星的保姆車,而明星本身就是行走的招牌,這樣一來埃爾法的知名度更廣,而民眾都有追星的偏好,平時看到明星穿的用的,都會爭相模仿,一來而去埃爾法汽車成為追星族的選擇也不意外。如此一來,它外在的價值度增高,即便是加價人們還是會選擇購買。

在編者看來,埃爾法之所以可以享受大眾的信賴,這是對它質量和實力的認可;而威爾法也應該打好市場戰,找到自己的專屬場,發揮自我優勢,著眼于當下市場需求,不斷發展進步,引領時尚;只有這樣,兩款車才能并駕齊驅,共創輝煌。


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